Analiza trenutne situacije i perspektiva nikotinskih vrećica na južnoameričkom tržištu

Uvod

Posljednjih godina, kako su se globalne politike kontrole duhana pooštrile, a zdravstvena svijest potrošača porasla, snus (Nikotinske vrećice) kao zamjena za tradicionalni duhan postepeno je ušla na tržišta u razvoju. Kao važna regija za potrošnju duhana, Južna Amerika je privukla mnogo pažnje zbog svog tržišnog potencijala. Ovaj članak će istražiti trenutni status razvoja i buduće trendove snusa u zemljama Južne Amerike iz perspektive veličine tržišta, potrošačkih grupa, konkurentskog okruženja i izazova.

1. Pregled južnoameričkog tržišta duhana

Južna Amerika je jedna od glavnih regija za potrošnju duhana u svijetu, gdje tradicionalne cigarete, cigare i ručno motane cigarete dominiraju već dugo vremena. Uzmimo Brazil, Argentinu i Čile kao primjere:

Brazil: Četvrto najveće tržište cigareta na svijetu, ali stopa pušenja je nastavila opadati posljednjih godina (sa 18% u 2006. na 12% u 2022.).

Argentina: Stopa pušenja je oko 22%, ali stroga politika zabrane pušenja na javnim mjestima potiče rast potražnje za zamjenama za cigarete.

Čile: Strogi propisi o kontroli duhana, visoke cijene cigareta i potrošači su prijemčiviji za jeftinije zamjene.

U tom kontekstu, snus je postao novi izbor za neke potrošače sa svojim karakteristikama "bez dima i pepela" i "skrivene upotrebe".

2. Grupe potrošača i potražnja za snusom

Trenutno su glavni korisnici snusa u Južnoj Americi koncentrisani u dvije grupe:

Mlade urbane grupe: Milenijalci i Generacija Z koji traže nove stvari i preferiraju praktičnost i raznolike okuse snusa (kao što su okusi mente i voća). Pod utjecajem društvenih medija, snus se smatra "simbolom trenda", posebno u velikim gradovima poput Sao Paula u Brazilu i Buenos Airesa u Argentini.

Korisnici srednje dobi sa jakom zdravstvenom sviješću: Ljudi koji pokušavaju smanjiti učestalost pušenja ili prestati pušiti koriste snus kao prelazno sredstvo.

Neke korisnike motivira cijena. Na primjer, u Čileu, kutija snusa (oko 20 pakovanja) košta samo 1/3 tradicionalnih cigareta.

3. Obrazac tržišne konkurencije

Dominiraju međunarodni brendovi:

Švedski brend "Snus" (kao što su General, LYFT) ušao je u Južnu Ameriku putem prekogranične e-trgovine, fokusirajući se na tržište luksuznih proizvoda.

Američki brendovi ZYN i VELO i neki azijski brendovi poputNuplus su implementirali prodavnice mješovite robe i online kanale putem lokalnih agenata.

Izazovi lokalizacije:

Južnoamerički potrošači su veoma lojalni tradicionalnom duhanu i preferiraju jake okuse (kao što je duhan jakog okusa u Argentini).

Međunarodni brendovi moraju prilagoditi svoje formule (na primjer, lansirati lokalizirane okuse poput yerba mate i kave) kako bi zadovoljili potražnju.

Stiskanje elektronske cigarete:

Popularnost elektronskih cigareta u Brazilu, Meksiku i drugim zemljama naglo je porasla, a njihov "osjećaj dima" je bliži tradicionalnim cigaretama, stvarajući konkurenciju oralnim cigaretama.

4. 4Buduće prilike i trendovi

Zdrava potražnja potiče rast:

Stopa gojaznosti u Južnoj Americi ostaje visoka, a trendovi kontrole šećera i kontrole duhana se preklapaju. Oralne cigarete s niskim udjelom nikotina ili bez duhana mogle bi postati novi prodajni aduti.

Lokalizirana proizvodnja smanjuje troškove:

Međunarodni brendovi mogu sarađivati ​​s južnoameričkim proizvođačima kako bi izgradili fabrike radi smanjenja carina i troškova transporta (kao što su političke prednosti Čileanske zone slobodne trgovine).

Diferencirane marketinške strategije:

Za mlade grupe: povećati vidljivost brenda sponzoriranjem muzičkih festivala i sportskih događaja.

Za osobe koje prestaju pušiti: sarađivati ​​s medicinskim ustanovama kako bi se promovirala njihova funkcija kao "alata za smanjenje štete".

Zaključak

Snuff je još uvijek u povojima na južnoameričkom tržištu, a njegov razvoj zavisi od ublažavanja politika, edukacije potrošača i lokalizovanih inovacija proizvoda. Uprkos suočavanju s konkurencijom i tradicionalnog duhana i elektronskih cigareta, vođen zdravstvenim trendovima i kulturom mladih potrošača, ovaj tržišni segment mogao bi postati nova snaga koja se ne može ignorisati u južnoameričkoj duhanskoj industriji.

Izvor podataka: Euromonitor, Globalni izvještaj SZO o duhanu i statistika ministarstava zdravstva južnoameričkih zemalja.