Ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης και των προοπτικών των σακουλών νικοτίνης στην αγορά της Νότιας Αμερικής

Εισαγωγή

Τα τελευταία χρόνια, καθώς οι παγκόσμιες πολιτικές ελέγχου του καπνού έχουν αυστηροποιηθεί και η ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για την υγεία έχει αυξηθεί, το snus (Σακουλάκια νικοτίνης) ως υποκατάστατο του παραδοσιακού καπνού έχει σταδιακά εισέλθει στις αναδυόμενες αγορές. Ως σημαντική περιοχή για την κατανάλωση καπνού, η Νότια Αμερική έχει προσελκύσει μεγάλη προσοχή για το δυναμικό της στην αγορά. Αυτό το άρθρο θα διερευνήσει την τρέχουσα κατάσταση ανάπτυξης και τις μελλοντικές τάσεις του snus στις χώρες της Νότιας Αμερικής από την οπτική γωνία του μεγέθους της αγοράς, των ομάδων καταναλωτών, του ανταγωνιστικού τοπίου και των προκλήσεων.

1. Επισκόπηση της αγοράς καπνού της Νότιας Αμερικής

Η Νότια Αμερική είναι μια από τις σημαντικότερες περιοχές κατανάλωσης καπνού στον κόσμο, με τα παραδοσιακά τσιγάρα, τα πούρα και τα χειροποίητα τσιγάρα να κυριαρχούν εδώ και πολύ καιρό. Πάρτε για παράδειγμα τη Βραζιλία, την Αργεντινή και τη Χιλή:

Βραζιλία: Η τέταρτη μεγαλύτερη αγορά τσιγάρων στον κόσμο, αλλά το ποσοστό καπνίσματος συνεχίζει να μειώνεται τα τελευταία χρόνια (από 18% το 2006 σε 12% το 2022).

Αργεντινή: Το ποσοστό καπνίσματος είναι περίπου 22%, αλλά η αυστηρή πολιτική απαγόρευσης του καπνίσματος σε δημόσιους χώρους οδηγεί στην αύξηση της ζήτησης για υποκατάστατα.

Χιλή: Αυστηροί κανονισμοί ελέγχου του καπνού, υψηλές τιμές τσιγάρων και οι καταναλωτές είναι πιο δεκτικοί σε φθηνά υποκατάστατα.

Σε αυτό το πλαίσιο, το snus έχει γίνει μια νέα επιλογή για ορισμένους καταναλωτές με τα χαρακτηριστικά του «χωρίς καπνό και χωρίς τέφρα» και «κρυφή χρήση».

2. Ομάδες καταναλωτών και απαιτήσεις για το snus

Επί του παρόντος, οι βασικοί χρήστες του snus στη Νότια Αμερική συγκεντρώνονται σε δύο ομάδες:

Νεανικές αστικές ομάδες: Οι Millennials και η Γενιά Ζ που επιδιώκουν νέα πράγματα και προτιμούν την ευκολία και τις ποικίλες γεύσεις του snus (όπως γεύσεις μέντας και φρούτων). Υπό την επίδραση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το snus θεωρείται «σύμβολο τάσης», ειδικά σε μεγάλες πόλεις όπως το Σάο Πάολο της Βραζιλίας και το Μπουένος Άιρες της Αργεντινής.

Χρήστες μέσης ηλικίας με ισχυρή επίγνωση της υγείας: Άτομα που προσπαθούν να μειώσουν τη συχνότητα του καπνίσματος ή να διακόψουν το κάπνισμα χρησιμοποιούν το snus ως εργαλείο μετάβασης.

Μερικοί χρήστες καθοδηγούνται από την τιμή. Για παράδειγμα, στη Χιλή, ένα κουτί snus (περίπου 20 πακέτα) κοστίζει μόνο το 1/3 των παραδοσιακών τσιγάρων.

3. Πρότυπο ανταγωνισμού στην αγορά

Κυριαρχείται από διεθνείς μάρκες:

Η σουηδική μάρκα «Snus» (όπως η General, η LYFT) εισήλθε στη Νότια Αμερική μέσω διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, εστιάζοντας στην αγορά υψηλής τεχνολογίας.

Αμερικανικές μάρκες ZYN και VELO και ορισμένες ασιατικές μάρκες όπωςΝούπλους έχουν αναπτύξει καταστήματα ψιλικών και ηλεκτρονικά κανάλια μέσω τοπικών αντιπροσώπων.

Προκλήσεις τοπικής προσαρμογής:

Οι καταναλωτές της Νότιας Αμερικής είναι ιδιαίτερα πιστοί στον παραδοσιακό καπνό και προτιμούν έντονες γεύσεις (όπως ο καπνός με έντονη γεύση στην Αργεντινή).

Οι διεθνείς μάρκες πρέπει να προσαρμόσουν τις συνταγές τους (για παράδειγμα, λανσάροντας τοπικές γεύσεις όπως το yerba mate και ο καφές) για να καλύψουν τη ζήτηση.

Σφίξιμο ηλεκτρονικού τσιγάρου:

Η δημοτικότητα των ηλεκτρονικών τσιγάρων στη Βραζιλία, το Μεξικό και άλλες χώρες έχει αυξηθεί ραγδαία και η «αίσθηση καπνού» τους είναι πιο κοντά στα παραδοσιακά τσιγάρα, σχηματίζοντας ανταγωνισμό με τα τσιγάρα που λαμβάνονται από το στόμα.

4. 4Μελλοντικές ευκαιρίες και τάσεις

Η υγιής ζήτηση οδηγεί στην ανάπτυξη:

Το ποσοστό παχυσαρκίας στη Νότια Αμερική παραμένει υψηλό και οι τάσεις ελέγχου του σακχάρου και του καπνίσματος επικαλύπτονται. Τα τσιγάρα χαμηλής περιεκτικότητας σε νικοτίνη ή χωρίς καπνό από το στόμα μπορεί να γίνουν νέα πλεονεκτήματα.

Η τοπική παραγωγή μειώνει το κόστος:

Οι διεθνείς μάρκες μπορούν να συνεργαστούν με κατασκευαστές της Νότιας Αμερικής για την κατασκευή εργοστασίων με στόχο τη μείωση των δασμών και του κόστους μεταφοράς (όπως τα πλεονεκτήματα πολιτικής της Ζώνης Ελεύθερων Συναλλαγών της Χιλής).

Διαφοροποιημένες στρατηγικές μάρκετινγκ:

Για ομάδες νέων: ενίσχυση της προβολής της επωνυμίας μέσω χορηγίας μουσικών φεστιβάλ και αθλητικών εκδηλώσεων.

Για άτομα που διακόπτουν το κάπνισμα: συνεργασία με ιατρικά ιδρύματα για την προώθηση της λειτουργίας του ως «εργαλείου μείωσης της βλάβης».

Σύναψη

Το Snuff βρίσκεται ακόμη σε αρχικό στάδιο στην αγορά της Νότιας Αμερικής και η ανάπτυξή του εξαρτάται από τη χαλάρωση της πολιτικής, την εκπαίδευση των καταναλωτών και την τοπική καινοτομία προϊόντων. Παρά τον ανταγωνισμό τόσο από τον παραδοσιακό καπνό όσο και από τα ηλεκτρονικά τσιγάρα, λόγω των τάσεων στον τομέα της υγείας και της κουλτούρας των νέων καταναλωτών, αυτό το τμήμα της αγοράς μπορεί να γίνει μια νέα δύναμη που δεν μπορεί να αγνοηθεί στη βιομηχανία καπνού της Νότιας Αμερικής.

Πηγή δεδομένων: Euromonitor, Παγκόσμια Έκθεση για τον Καπνό του ΠΟΥ και στατιστικά στοιχεία από τα υπουργεία υγείας των χωρών της Νότιας Αμερικής.